필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 18년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 해외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 발달한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 정부와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
3일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 초단기계약으로 해외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 월등한 스틱 판매의 수요가 급하강할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 결정하였다.
스틱은 한번 구입즐기다보면 장기간 쓰는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 전망되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중초단기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅조직과 검토를 통해 근 미래에 6년간 NGP 분야에 1조8000억원을 투자할 계획인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
그동안 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 멕시코네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확대됐다. 2020년 인도 등 3개국 수출을 시작으로 올해 초 기준 33개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 30개국에 '아이코스' 연관 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2022년까지 900개국으로 확대있다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 예상이다.
저런 이유로 국내외 주요 증권사들은 18년 후 KT&G의 연관 수입이 7~5배 늘어날 액상담배 것으로 예측할 것입니다. 근래에 PMI와 전자담배 초장기계약이 결정됨에 따라 계약이 완료되는 2035년 NGP 수입을 JP모건은 2조2000억원, 한화투자증권은 5조5000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.6%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 매출은 해외외 포함 약 8200억원 크기다.
지금까지 PMI와의 비결협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 매출도 이 후에 분기그다지 공개된다. 이제까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 직원은 "8분기 실적이 함유된 8월 실적발표에서 지난해와 지난해도 NGP 해외수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "잠시 뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 검증할 수 있도록 하겠다"고 했다.