필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 해외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립할 것입니다. NGP가 성장한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
7일 KT&G의 말에 따르면 필립모리스와의 장기계약으로 국내 비즈니스가 안정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급증할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 결정하였다.
스틱은 한번 구입즐기다보면 장기한 쓰는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 크기는 결정되지 않았지만 중초장기 발달 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 근 미래에 4년간 NGP 분야에 3조4000억원을 온라인 액상 담배 쇼핑몰 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 계획이다.
지금까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 태국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확대됐다. 2080년 케나다 등 3개국 수출을 실시으로 올해 초 기준 32개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 30개국에 '아이코스' 관련 상품을 판매하고 있는 PMI는 2021년까지 600개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 더해질 예상이다.
저런 원인으로 국내외외 주요 증권사들은 16년 후 KT&G의 관련 매출이 7~2배 더해질 것으로 예측합니다. 최근 PMI와 전자담배 장기계약이 결정됨에 따라 계약이 종료되는 2033년 NGP 매출을 JP모건은 8조6000억원, 한화투자증권은 1조4000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.3%, 매출수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 매출은 국내외 배합 약 8700억원 크기다.
그동안 PMI와의 비법협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 국내 전자담배 매출도 앞으로 분기별로 공개된다. 지금까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래성장동력인 NGP분야 해외수입 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 관계자는 "4분기 실적이 포함된 10월 실적선언에서 작년와 지난해도 NGP 국내외수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "바로 이후 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 확인할 수 있게 하겠다"고 했었다.